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《营销集》酒香也怕巷子深的时代

790人已浏览 时间 : 2017-08-15 22:29:51

导语:《营销集》酒香也怕巷子深的时代 如何应对新的营销方式

       中国白酒群雄逐鹿、品牌林立,能在白酒品牌当中占领一席之地,不只是要汇集其中几项优势难登峰顶,从其中的佼佼者也能借荐其成功营销之道。

        今天要谈的就是茅台,茅台大家都能耳熟能详,再来回味一下故事当中的几个关键词:

       1915年220日,巴拿马万国博览会在旧金山开幕。这是20世纪初世界范围内最大的一次国际博览会,参展单位超过20万家,国内流传最广的“怒掷酒瓶振国威”而获奖的故事,当时,身着长袍、梳着长辫的中国人被视为“东亚病夫”用土陶罐盛装的茅台酒无人问津,虽然茅台酒质量上乘,但由于首次参展且装潢简朴,因此在参展会上遭到冷遇。
  西方评酒专家对中国美酒不屑一顾。展会即将结束,中国代表眼看茅台酒在评奖方面无望,心中很不服气,一位中国代表(陈琪)心生一计,佯装失手摔坏了一瓶茅台酒。将酒瓶摔破在地,顿时浓香四溢,招来不少看客。中国代表乘机让人们品尝美酒,不一会儿便成为一大新闻而传遍了整个会场。人人都争着到茅台酒陈列处抢购,认为中国酒比起“白兰地”、“香槟”来更具特色。评委们一下子被吸引住,经反复品尝后一致认定“茅台酒”是世界最好的白酒,于是向茅台酒补发了金奖。

      故事的内容大家都了解,标出的几个关键词却很值得体会,至少能接收几个方面的信息:



1、定位非常的准,从档次上就是位列高端,并且抓住了“酒”的代表词,“酒香”。

     牢牢着占据着消费者心智记忆中独特和第一的位置。此时,理性的功能价值虽然非常重要,但已经不能去诠释它了,而只能以一种感性的价值去分析它。在感性上,它迎合了某部份消费者“要选就选最好的”的心理,这种心理本身,就是一种自我地位的标榜、一种人生价值观的表达。换而言之,消费者在消费这类产品时,将身份地位放在第一位,而将功能特性放在次而等之的位置。

2、历史,1915年就参加……

     品牌历史的积淀总是最好的代言人。

3、情绪,民族情结

      红军长征、开国大典、日内瓦会议、中美建交等等场合,茅台总是指定用酒。而且,各种名人都曾到访过茅台酒厂,渐渐的,随着扩大效应的产生,茅台成为中国国酒。

4、包装
      无可否认,茅台酒的品质是上乘的,如果没有改进后的包装瓶,是否还会那么引起人们的注意事项和印象。



感想:每个行业的品牌都想登上最高峰的顶端,除了要不塑造、积淀各项优势,还要有一项独特的优势。


    联想,让消费者自然的联想这个品类最神奇、灵性的部分。


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